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网红带货还能这么玩?1688赋能网红经济2.0

   转载 发布时间:2019-01-16 08:30:51   来源:外贸圈   举报
【导读】眼红网红带货变现却难以模仿?1688重构网红经济供应链!?文|网商君在人人低头刷抖音的时代,网红经济成了互联网的又一风口。 从明天起,做一个网红,成了90后00后的又一风向标。而困扰着网红的难题往往是如何能快速流量变现?了解门道...
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眼红网红带货变现却难以模仿?1688重构网红经济供应链!

?文|网商君

在人人低头刷抖音的时代,网红经济成了互联网的又一风口。 从明天起,做一个网红,成了90后00后的又一风向标。而困扰着网红的难题往往是如何能快速流量变现?了解门道的大量网红,已不再孤军奋战,而是选择在专业网红机构MCN运作下,颠覆传统带货模式。但在圈定流量之后,网红变现更多还是通过广告或直播带货分成这些基本模式实现,业内亟待需要一种专注于帮助网红变现、提升网红商业能力的模式。而1688在今年 “920商人节”上演前,不仅奏响全球双十一备货的号角,同时,整合源头货源、物流、金融等优势资源赋能网红MCN机构,通过人货场的重构将1688打造成为网红机构重要的供应链,成为920商人节亮点之一。

1688重构网红经济人货场

阿里巴巴1688敏锐捕捉到中小网红流量变现存在的痛点,围绕网红身后覆盖的粉丝特征,通过提炼更多具有竞争力的爆品,对垂直货品进行有效整合,把选品平台与服务打通,平台与数据流打通,形成颠覆传统工业时代的C2B模式运行,完善了网红经济供应链条上的各个环节。如今, “网红”们只需负责“红”,其他皆可由MCN和背后1688平台轻松搞定。中小网红流量变现的痛点在选品和供应链整合,而1688具备供应链整合能力帮助网红满足卖货需求,通过重构人货场打造网红经济新业态。

1688 X 网红机构 商业模式

人:1688通过与MCN机构合作,着力孵化腰部中小网红,把网红传统带货方式变成卖货的商业变现方式,引导网红成为具有经营流量的“生意人”。

通过建立超级会员体系,1688对优质会员提供专属的权益,包括定制网红专属的选品平台、专属的工厂定制、从后端到终端的一体式发货和仓储管理。还有一套成熟稳定的金融体系做支撑,帮助网红快速解决下游经营问题,从流量的服务者变成真正流量的经营者。

货:以较早进行商业化变现探索的网红机构MCN卡美啦为例,在高速发展中因为供应链模式的制约使流量变现一直受制。每一个货品的定制,卡美啦都要找厂家一个个去看、去谈,费时费力且较难保证货品品质及调性的持续性。

1688供应链凭借庞大的采买人群数据,可以观察产品趋势走向。通过成量的交易额、货品的复购率、好评等进行货品筛选,找到适合网红售卖的潜力商品。1688 可为带货网红对接地方特色商品的商家资源、国际一线品牌的中国代工厂资源以及本土研发实力出众的工厂资源。在此过程中获取数据到下游平台目前的热销单品来比对商品库的产品,形成以数据驱动的供应链模式,未来还将根据网红销售大数据及背后粉丝聚类形成的买家画像,形成个性化的商品推荐建议。MCN可以在这种合作模式上更容易享受到低成本,高效周转的方式,比传统的拿货进货这种方式收益要快很多。而自动流转订单到网红MCN的自建商城,这种趋于零库存的供货模式让网红可以更专注于营销服务,提升变现的效率。

场:1688根据网红及机构的不同现状,提供了标准化商城和开源型商城两种消费场景的构建模式。

以拥有自建商城的MCN卡美啦为例, 1688会为卡美啦提供一个开源型API接口,供其在1688供应链上进行选货。通过自动化操作,可以供给下游网红带货。而用户在卡美啦商城生成的订单会自动流转至1688,1688可根据订单自动发货。在整个交易链条中网红机构无需供货或存货,但具备选货的能力,1688则负责承载供应链的整合,而消费者也能在交易中能享受到更合理的价格优惠,打造了三方共赢的采购场景。

以新兴MCN微格为例,越来越多网红逐渐把 1688 视为新的供货渠道。“颜九”是抖音平台上口红带货能力首屈一指的网红达人。今年920商人节,颜九通过 1688 平台采购,进而打造出新的口红爆款,短短一周内即实现了轻松卖货流量变现。背后更多揭示未来网红将在1688平台提供优质服务下,更轻松地实现从货源到销售的流量变现。

精细运营打造金牌商家

据悉,1688现已经整合相关业务,成立1688通路营销平台,专属服务特色人群背后的货源供应链。对网红商家的运营支持中,也在不断探索,通过各种定制服务,逐步勾勒出网红商业模式的美好愿景。

首先,淘货源小二会对依据网红商家已有店铺的深度和广度、货品的数量、采购金额、回头率等数据来评定进行商家分层。根据不同层级和特性,比如产品的生命周期和价格段会引导进到不同的场景进行售卖,这些场景对商家的入驻、准入准出又有一定机制的考核。未来在商家的分类分层上会更加体现出网红群体的特殊属性,并给予相应的货品服务,在商品结构上提供底层的资源及数据支持。

其次,除了之前基于大数据的供应链服务,1688未来还将针对网红基于人群关系社交属性的形态提供私域市场,不同于频道的公域,货品的需求会明显区别于传统网红售卖的商品,而为网红量身定制。

1688日益成为网红变现的重要渠道,为阿里巴巴开辟了全新的增量业务。可以看到,未来将有更多网红机构愿意承载在1688这个有深度、有商业价值、有数据驱动、有愿景驱动的平台一起实现愿景,1688赋能网红经济将有更广阔的想象空间。

插播:920商人节,1688更精选出平台上好玩有趣的抖音爆品,为网红机构优选最热最火的抖音爆款,如惨叫鸡、切瓜神器、神奇收纳衣架……在1688平台不仅有优质货源,更有优惠的价格哟~

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